Dernière mise à jour : 12/09/2023
1. Assumer son identité « d'indépendant chef-d 'entreprise »
Faire son bilan d'expertise et matérialiser son idée de création
2. Élaborer une offre commerciale afin de répondre à une demande de service d'un prospect dans le format et les normes attendues en répondant à sa problématique et en mettant en avant ses points forts
Définir et connaître sa cible de clientèle à partir de son identité et de ses forces
Valider son positionnement et entrer en relation avec sa cible
Définir une offre de service innovante et établir son business model
Lier son idée de création au triptyque : expertise, cible et marché
o Définir sa cible de clientèle et ses besoins
o Faire une étude de marché
Apprendre à avoir une vision 360° de son projet et une navigation multi-niveau.
3. Définir une offre tarifaire pertinente en prenant en compte sa rentabilité, des indicateurs pertinents (diplôme/qualifications, expérience, lieu de la mission, besoin client...) et les spécificités de son activité (nombre de jours à facturer/montant à facturer pour assurer son salaire en prenant en compte les charges diverses).
Savoir évaluer le nombre de jours de travail productifs et facturables relatifs à une mission type
Mettre en œuvre un modèle économique performant et innovant adapté à la vente de service
Donner un prix adapté à ses offres en prenant en compte ses besoins et le prix psychologique client. Savoir pratiquer le chiffrage en live.
Positionner son offre de service, créer un devis, présenter son offre.
Savoir piloter son activité (prévisionnel de CA, de charges, ...)
Savoir piloter commercialement son activité en se donnant des objectifs cohérents qui impliquent des objectifs de prise de contact client.
4. Mettre en œuvre le plan de prospection de nouvelles missions, en mettant en place les actions adaptées de promotion de son offre (média sociaux, mailing…), et de développement de son réseau de prescripteurs (apporteurs d'affaires, partenaires) afin d'atteindre les objectifs commerciaux fixés par le consultant autonome.
Définir la notion de marque du consultant.
Diagnostiquer son e-reputation, cartographier et aborder les réseaux professionnels les plus pertinents. Apprendre les grands principes de la communication digitale (réseaux sociaux, site internet, blog, notions de SEO). S'initier aux techniques d'emailing et d'automation.
Comprendre et appliquer les principes du permission marketing et de l'inbound marketing
Mettre en place un plan de prospection et fidélisation opérationnel, puis suivre ses actions commerciales dans un CRM simple.
5. Communiquer, questionner, argumenter et traiter les objections à l'oral comme à l'écrit, pour défendre ses positions et obtenir l'adhésion de son client et cela en présentiel ou à distance.
Pitcher sa proposition de valeur : apprendre et appliquer les principes de la vente orientée client.
Présentation du rôle et nature de la fonction achat dans l'entreprise. Construction de son offre pour l'acheteur.
Acquérir un savoir-faire pragmatique dans la réponse aux appels d'offres publiques.
Savoir s'intéresser à son interlocuteur, le questionner, l'amener à exprimer ses enjeux et évaluer l'intérêt d'une collaboration
Savoir proposer, argumenter et valoriser son profil et ses offres dans une logique de co-construction avec son interlocuteur.
6. Structurer un projet ou une mission en mettant en application une méthode et les solutions techniques adaptées (solutions numériques), permettant de respecter les attentes de clients, la production des livrables attendus et les engagements du cahier des charges ou de la proposition
Connaître et mettre en application une méthode de gestion de projet efficace.
Savoir utiliser les outils de gestion de projet pour effectuer l'ensemble de ces tâches.
S'initier aux méthodes agiles (SCRUM et KANBAN, et ses outils)
Structurer sa mission en fonction des moyens techniques et humaines à disposition
7. Organiser et planifier les tâches en fonction des moyens techniques et humains et en fixant des indicateurs de performance et de suivi pour atteindre l'objectif attendu et anticiper les retards ou dysfonctionnement, et mettre en œuvre si besoin les actions correctives.
Définir ses grands objectifs à 5 ans, 3 ans, 1 an et 3 mois et construire son plan d'action à 1 an.
Apprendre la visualisation par le Mind Mapping.
Gérer son activité de freelance au quotidien : apprendre à s'organiser et prioriser ses tâches dans une logique d'efficacité et de gestion des aléas.
Élaborer des indicateurs de suivi et de performance permettant de piloter efficacement son activité.
8. Mettre en œuvre un dispositif d'anticipation des risques et apporter des solutions pour les problèmes rencontrés durant la mission afin d'atteindre l'objectif fixé.
Être à même de rédiger un contrat commercial / relire le contrat de son client, en comprendre les enjeux.
Anticiper les risques et aléas inhérents aux missions complexes et savoir les aborder des façons constructives avec ses clients en amont et pendant la mission.
Apprendre à gérer les conflits commerciaux
9. Mettre en œuvre un système de développement commercial sur la fidélisation, afin de faciliter le réachat de mission.
Comprendre et appliquer les principes du permission marketing et de l'inbound marketing
Apprendre à fidéliser sa cible de clientèle et mettre en place un plan de fidélisation opérationnel.
Suivre ses actions commerciales dans un CRM simple. S'initier aux techniques d'emailing et d'automation.
Disposer d'une connexion internet et d'un ordinateur.
Signer un contrat de professionnalisation avec une entreprise de portage salarial.Les bénéficiaires du contrat de professionnalisation doivent remplir au moins une des conditions suivantes :
- Avoir moins de 26 ans
- Être inscrit comme demandeur d'emploi
- Être bénéficiaires du revenu de solidarité active (RSA), de l'allocation de solidarité spécifique (ASS) ou d'allocation aux adultes handicapés (AAH)
- Personnes ayant bénéficié d'un contrat aidé (CIU)
Assimilation des concepts par l'expérience et l'action : cas pratiques, mises en situations challengeantes
La pédagogie est fondée sur le principe de classe inversée.
Travail collaboratif inter-stagiaire et par groupes de pairs
Des questionnaires sont à disposition des stagiaires pour leur permettre de mettre à l'épreuve leurs connaissances acquises et continuer leur progression avant l'épreuve finale.
La formation se déroule en classe virtuelle grâce à un outil interne mis à la disposition des stagiaires.
Le stagiaire dispose d'un extranet participant et d'une plateforme collaborative lui permettant d'être en lien avec les autres stagiaires et l'équipe de formateur.
Des réunions sont planifiées à minima à mi-parcours pour suivre la progression des stagiaires.
Les supports de formation seront mis à disposition des stagiaires sur leur extranet à l'issue de chaque séance.
Gestion de projet agile Conception produits innovants Management d'équipe Management Pilotage projet Conception et coordination d'actions de formation multimodales MARKETING
Sophie accompagne les entreprises dans la conception de produits innovants & la mise en place d’équipes projet agiles pour leur permettre de collaborer efficacement et de délivrer des produits digitaux à forte valeur ajoutée.
Stratégie commerciale Définition politique marketing Process commercial
Catherine apporte une vision stratégique & opérationnelle du développement commercial des entreprises et intervient sur tous les aspects du processus commercial, de la définition de la politique marketing à la mise en œuvre concrète des actions.
Direction d'entreprise Coaching individuel et collectif Formateur spécialisé sur la pédagogie Production audio-visuelle VENTE Management Création d'entreprise Pédagogie, formation, animation d’ateliers de co-construction de plans d’actions MARKETING Leadership
Dirigeant et fondateur de plusieurs sociétés et d'organismes de formation.
Diplômé de l'Ecole Centrale.
1" ans d'expérience dans la formation( Leadership, intelligence collective, formation de formateur, posture managériale).
Management Pilotage financier Analyse de marché Commercialisation de prestation de service Création d'entreprise
Henry partage son expérience de dirigeant fondateur d’entreprise et de groupe de portage ainsi que dans la vente de prestation de service. Il accompagne les freelances et les entrepreneurs dans le lancement de leur activité et/ ou la création de leur entreprise.
Amélioration continue Achats et approvisionnements Négociation Pédagogie, formation, animation d’ateliers de co-construction de plans d’actions Gestion de projet agile
Simon développe des formations et accompagne des projets liés à l’amélioration de la compétitivité par les achats, les approvisionnements dans les PME, les PMI et ce dans une logique éthique et durable.
Communication stratégie Pédagogie, formation, animation d’ateliers de co-construction de plans d’actions graphisme montage audio écriture documentaire webdesign
Consultante indépendante en communication éditoriale et digitale depuis 2017, Mélanie envisage la
communication comme un moyen de mettre l’humain en lumière à travers le prisme de l’entreprise.
Parallèlement documentariste, photographe, graphiste et webdesigner, elle s’amuse à conjuguer les styles pour amener ses partenaires à raconter leur histoire de manière singulière et sincère grâce aux outils de communication adaptés à leurs besoins.
Elle intervient ainsi sur la partie stratégique, afin de les conseiller sur leurs positionnements et leurs territoires d’expression.
Nom, prénom : Charles K.
Descriptif formateur/formatrice :
Charles accompagne & forme les entrepreneurs sur leur stratégie, leur posture relationnelle, la vente et la prospection de service avec une approche résolument orientée sur l'humain.
Nom, prénom : Catherine E.
Descriptif formateur/formatrice :
Catherine apporte une vision stratégique & opérationnelle du développement commercial des entreprises et intervient sur tous les aspects du processus commercial, de la définition de la politique marketing à la mise en œuvre concrète des actions.
Nom, prénom : Sophie A.
Descriptif formateur/formatrice :
Sophie accompagne les entreprises dans la conception de produits innovants & la mise en place d'équipes projet agiles pour leur permettre de collaborer efficacement et de délivrer des produits digitaux à forte valeur ajoutée.
Nom, prénom : Simon L.
Descriptif formateur/formatrice :
Simon développe des formations & accompagne des projets liés à l'amélioration de la compétitivité par les achats, les approvisionnements dans les PME, les PMI et ce dans une logique éthique & durable.
Nom, prénom : Mélanie A.
Descriptif formateur/formatrice :
Mélanie s'amuse à conjuguer les styles pour amener ses partenaires à raconter leur histoire de manière singulière et sincère grâce aux outils de communication adaptés à leurs besoins.
Nom, prénom : Henry V.
Descriptif formateur/formatrice :
Henry partage son expérience de dirigeant fondateur d'entreprise et de groupe de portage ainsi que dans la vente de prestation de service. Il accompagne les freelances et les entrepreneurs dans le lancement de leur activité et/ ou la création de leur entreprise.
Le stagiaire dispose d'un extranet participant lui permettant de suivre sa formation, consulter ses horaires de session et autres modalités d'accès, recevoir ses supports de formation, attester de sa présence à chaque session via l'émargement électronique, répondre aux questionnaires de satisfaction.
L'organisme de formation assure l'assistance technique par mail à l'adresse suivante : formation@2igroup.fr ou par téléphone au 09 82 22 89 89 – choix 3 puis 3
Les formateurs assurent l'assistance pédagogique.
Référente handicap : Bonnie SIMONNET – 09.82.22.89.89 – bonnie.simonnet@2igroup.fr
Les personnes en situation de handicap peuvent avoir des besoins spécifiques pour suivre la formation. N'hésitez pas à nous contacter pour en discuter.
A l'issue de cet entretien, s'il est favorable, un bulletin d'inscription vous est transmis.
Vous pouvez alors vous inscrire depuis le catalogue de formation et fournir l'ensemble des pièces justificatives permettant la rédaction de votre contrat de professionnalisation.