Devenir Freelance À distance

Dernière mise à jour : 22/05/2024

Maîtrisez tous les mécanismes de l'entrepreneuriat pour réussir dans votre projet et les adapter au monde du freelancing et de la prestation de service

Taux de réussite au CQP Consultant Autonome : 93,10% sur 29 participants au 11/05/23

Description

1.      Assumer son identité « d'indépendant chef-d 'entreprise »

 Faire son bilan d'expertise et matérialiser son idée de création

 

 2.      Élaborer une offre commerciale afin de répondre à une demande de service d'un prospect dans le format et les normes attendues en répondant à sa problématique et en mettant en avant ses points forts

Définir et connaître sa cible de clientèle à partir de son identité et de ses forces

Valider son positionnement et entrer en relation avec sa cible

Définir une offre de service innovante et établir son business model

Lier son idée de création au triptyque : expertise, cible et marché

  o     Définir sa cible de clientèle et ses besoins

  o     Faire une étude de marché

Apprendre à avoir une vision 360° de son projet et une navigation multi-niveau.

 

3.      Définir une offre tarifaire pertinente en prenant en compte sa rentabilité, des indicateurs pertinents (diplôme/qualifications, expérience, lieu de la mission, besoin client...) et les spécificités de son activité (nombre de jours à facturer/montant à facturer pour assurer son salaire en prenant en compte les charges diverses).

Savoir évaluer le nombre de jours de travail productifs et facturables relatifs à une mission type

Mettre en œuvre un modèle économique performant et innovant adapté à la vente de service

Donner un prix adapté à ses offres en prenant en compte ses besoins et le prix psychologique client. Savoir pratiquer le chiffrage en live.

Positionner son offre de service, créer un devis, présenter son offre.

Savoir piloter son activité (prévisionnel de CA, de charges, ...)

Savoir piloter commercialement son activité en se donnant des objectifs cohérents qui impliquent des objectifs de prise de contact client.

 

4.      Mettre en œuvre le plan de prospection de nouvelles missions, en mettant en place les actions adaptées de promotion de son offre (média sociaux, mailing…), et de développement de son réseau de prescripteurs (apporteurs d'affaires, partenaires) afin d'atteindre les objectifs commerciaux fixés par le consultant autonome.

Définir la notion de marque du consultant.

Diagnostiquer son e-reputation, cartographier et aborder les réseaux professionnels les plus pertinents. Apprendre les grands principes de la communication digitale (réseaux sociaux, site internet, blog, notions de SEO). S'initier aux techniques d'emailing et d'automation.

Comprendre et appliquer les principes du permission marketing et de l'inbound marketing

Mettre en place un plan de prospection et fidélisation opérationnel, puis suivre ses actions commerciales dans un CRM simple.

 

5.      Communiquer, questionner, argumenter et traiter les objections à l'oral comme à l'écrit, pour défendre ses positions et obtenir l'adhésion de son client et cela en présentiel ou à distance.

Pitcher sa proposition de valeur : apprendre et appliquer les principes de la vente orientée client.

Présentation du rôle et nature de la fonction achat dans l'entreprise. Construction de son offre pour l'acheteur.

Acquérir un savoir-faire pragmatique dans la réponse aux appels d'offres publiques.

Savoir s'intéresser à son interlocuteur, le questionner, l'amener à exprimer ses enjeux et évaluer l'intérêt d'une collaboration

Savoir proposer, argumenter et valoriser son profil et ses offres dans une logique de co-construction avec son interlocuteur.

 

6.      Structurer un projet ou une mission en mettant en application une méthode et les solutions techniques adaptées (solutions numériques), permettant de respecter les attentes de clients, la production des livrables attendus et les engagements du cahier des charges ou de la proposition

Connaître et mettre en application une méthode de gestion de projet efficace.

Savoir utiliser les outils de gestion de projet pour effectuer l'ensemble de ces tâches.

S'initier aux méthodes agiles (SCRUM et KANBAN, et ses outils)

Structurer sa mission en fonction des moyens techniques et humaines à disposition

 

7.      Organiser et planifier les tâches en fonction des moyens techniques et humains et en fixant des indicateurs de performance et de suivi pour atteindre l'objectif attendu et anticiper les retards ou dysfonctionnement, et mettre en œuvre si besoin les actions correctives.

Définir ses grands objectifs à 5 ans, 3 ans, 1 an et 3 mois et construire son plan d'action à 1 an.

Apprendre la visualisation par le Mind Mapping.

Gérer son activité de freelance au quotidien : apprendre à s'organiser et prioriser ses tâches dans une logique d'efficacité et de gestion des aléas.

Élaborer des indicateurs de suivi et de performance permettant de piloter efficacement son activité.

 

8.      Mettre en œuvre un dispositif d'anticipation des risques et apporter des solutions pour les problèmes rencontrés durant la mission afin d'atteindre l'objectif fixé.

Être à même de rédiger un contrat commercial / relire le contrat de son client, en comprendre les enjeux.

Anticiper les risques et aléas inhérents aux missions complexes et savoir les aborder des façons constructives avec ses clients en amont et pendant la mission.

Apprendre à gérer les conflits commerciaux

 

9.      Mettre en œuvre un système de développement commercial sur la fidélisation, afin de faciliter le réachat de mission.

Comprendre et appliquer les principes du permission marketing et de l'inbound marketing

Apprendre à fidéliser sa cible de clientèle et mettre en place un plan de fidélisation opérationnel.

Suivre ses actions commerciales dans un CRM simple. S'initier aux techniques d'emailing et d'automation.

Objectifs de la formation

  • Elaborer une offre commerciale
  • Définir son offre tarifaire
  • Construire un plan de prospection
  • Commercialiser son offre de service
  • Structurer sa mission ou son projet
  • Organiser son activité de consultant autonome
  • Mettre en œuvre un dispositif d'anticipation des risques
  • Pérenniser son activité de consultant

Public visé

Tout public intéressé par le métier de consultant autonome

Prérequis

Disposer d'une connexion internet et d'un ordinateur.

Signer un contrat de travail (CDD ou CDI) avec une entreprise de portage salarial.

Les bénéficiaires doivent être inscrits comme demandeur d'emploi.

Modalités pédagogiques

Assimilation des concepts par l'expérience et l'action : cas pratiques, mises en situations challengeantes

La pédagogie est fondée sur le principe de classe inversée.

Travail collaboratif inter-stagiaire et par groupes de pairs

Des questionnaires sont à disposition des stagiaires pour leur permettre de mettre à l'épreuve leurs connaissances acquises et continuer leur progression avant l'épreuve finale.

Moyens et supports pédagogiques

La formation se déroule en classe virtuelle grâce à un outil interne mis à la disposition des stagiaires.

Le stagiaire dispose d'un extranet participant et d'une plateforme collaborative lui permettant d'être en lien avec les autres stagiaires et l'équipe de formateur.

Des réunions sont planifiées à minima à mi-parcours pour suivre la progression des stagiaires.

Les supports de formation seront mis à disposition des stagiaires sur leur extranet à l'issue de chaque séance.

Modalités d'évaluation et de suivi

  • Le stagiaire transmet ses attentes individuelles et s'auto-positionne via son extranet personnel
  • Évaluation finale par un jury en fin de parcours
  • La formation est sanctionnée par un certificat de réalisation et un Certificat de Qualification Professionnelle "CQP Consultant Autonome" reconnu par la branche du portage salarial

Formateurs

VH

VINCENT Henry

Management Pilotage financier Analyse de marché Commercialisation de prestation de service Création d'entreprise

Henry partage son expérience de dirigeant fondateur d’entreprise et de groupe de portage ainsi que dans la vente de prestation de service. Il accompagne les freelances et les entrepreneurs dans le lancement de leur activité et/ ou la création de leur entreprise.

LS

LOVINO Simon

Amélioration continue Achats et approvisionnements Négociation Pédagogie, formation, animation d’ateliers de co-construction de plans d’actions Gestion de projet agile

Simon développe des formations et accompagne des projets liés à l’amélioration de la compétitivité par les achats, les approvisionnements dans les PME, les PMI et ce dans une logique éthique et durable.

AM

ANTOINE Mélanie

Communication stratégie Pédagogie, formation, animation d’ateliers de co-construction de plans d’actions graphisme montage audio écriture documentaire webdesign

Consultante indépendante en communication éditoriale et digitale depuis 2017, Mélanie envisage la
communication comme un moyen de mettre l’humain en lumière à travers le prisme de l’entreprise.
Parallèlement documentariste, photographe, graphiste et webdesigner, elle s’amuse à conjuguer les styles pour amener ses partenaires à raconter leur histoire de manière singulière et sincère grâce aux outils de communication adaptés à leurs besoins.
Elle intervient ainsi sur la partie stratégique, afin de les conseiller sur leurs positionnements et leurs territoires d’expression.

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BERTELS Ilse

Gestion de projet agile Management VENTE Communication

Passionnée de culture, musique G opéra, j’ai un penchant pour les causes justes, la transmission des expériences et savoirs et les relations humaines. Forte d’une expérience de plus de 25 ans dans les domaines de la communication, de l’accueil et du management, je voyage beaucoup et sais faire face aux imprévus. L’implication active dans deux associations importantes de la Principauté de Monaco, m’a permise de développer mon ouverture d’esprit et ma capacité d’adaptation à toutes les situations.
Je possède également une large culture littéraire et musicale. Dans mes moments de loisir, j’aime jardiner et cuisiner !

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CAVALLO Thomas

MARKETING VENTE Communication

Spécialisé dans la création de contenu, le copywriting et le ghostwriting, Thomas expert réseaux sociaux rédige et optimise un discours d’univers de marque cohérent avec chaque canal d’acquisition présent sur la toile. Votre image sur les médias sociaux devient claire, identifiée et identifiable. Thomas attire et converti votre cœur de cible en conservant la confiance de vos clients et en obtenant celle de vos prospects !

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CHEMOUNI Clarisse

Direction artistique (conseil & créativité) Webdesign (UX/UI design) Entrepreneuriat Graphisme (print)

Directrice artistique en graphisme en webdesign (UX/UI design) depuis 20 ans, j'ai ensuite monté mon entreprise RED MANTA en 2009.
Je suis une passionnée d'entrepreneuriat, et j'aime accompagner les jeunes entrepreneurs dans la création de leur image de marque (du conseil aux supports de communications).
J'aime autant créer des supports de communication à l'image de mes clients que leur faire des site Internet efficace, un parcours utilisateur optimisé pour une bonne conversion (apport de leads).

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DE LA BRETESCHE Vincent

VENTE Management Gestion de projet agile MARKETING CRM

Après une douzaine d'années en tant que commercial B2B dans le digital, Vincent est devenu consultant indépendant en 2020.
Spécialiste du CRM et de la performance commerciale, il accompagne des PME, ETI et grands groupes en tant que consultant et formateur sur tous les aspects de la relation client, sur les 3 axes de l'organisation, les méthodes et les outils.

Profil du / des Formateur(s)

Nom, prénom : Simon L.

Descriptif formateur/formatrice :

Simon développe des formations & accompagne des projets liés à l'amélioration de la compétitivité par les achats, les approvisionnements dans les PME, les PMI et ce dans une logique éthique & durable.

 

Nom, prénom : Mélanie A.

Descriptif formateur/formatrice :

Mélanie s'amuse à conjuguer les styles pour amener ses partenaires à raconter leur histoire de manière singulière et sincère grâce aux outils de communication adaptés à leurs besoins.

 

Nom, prénom : Henry V.

Descriptif formateur/formatrice :

Henry partage son expérience de dirigeant fondateur d'entreprise et de groupe de portage ainsi que dans la vente de prestation de service. Il accompagne les freelances et les entrepreneurs dans le lancement de leur activité et/ ou la création de leur entreprise.

 

Nom, prénom : Ilse BERTELS

Descriptif formateur/formatrice :

 

Nom, prénom : Thomas CAVALLO

Descriptif formateur/formatrice :

 

Nom, prénom : Vincent De La BRETESCHE

Descriptif formateur/formatrice :

Informations sur l'accessibilité

Le stagiaire dispose d'un extranet participant lui permettant de suivre sa formation, consulter ses horaires de session et autres modalités d'accès, recevoir ses supports de formation, attester de sa présence à chaque session via l'émargement électronique, répondre aux questionnaires de satisfaction.

 

L'organisme de formation assure l'assistance technique par mail à l'adresse suivante : formation@2igroup.fr ou par téléphone au 09 82 22 89 89 – choix 3

 

Les formateurs assurent l'assistance pédagogique.

 

Référente handicap : Bonnie SIMONNET – 09.82.22.89.89 – bonnie.simonnet@2igroup.fr

Les personnes en situation de handicap peuvent avoir des besoins spécifiques pour suivre la formation. N'hésitez pas à nous contacter pour en discuter.

Informations sur l'admission

Pour vous inscrire à la formation, vous devez préalablement être reçu en entretien pour étudier vos besoins, attentes et motivation.

A l'issue de cet entretien de sélection, s'il est favorable, un bulletin d'inscription vous est transmis.

Vous pouvez alors vous inscrire depuis le catalogue de formation et fournir l'ensemble des pièces justificatives permettant la rédaction de votre contrat de travail.

 

L'inscription est validée par l'organisme de formation et une confirmation est alors envoyée au stagiaire par 2ICS.

Avant le démarrage de l'action de formation, le stagiaire reçoit les codes pour se connecter à son extranet participant qui lui permettra de :

- Consulter les horaires, les modalités d'accès et autres informations sur ses prochaines sessions

- Suivre ses cours à distance

- Recevoir ses supports de formation

- Attester de sa présence à chaque cours via l'émargement électronique

- S'auto-positionner par rapport aux objectifs

- Répondre aux questionnaires de satisfaction

 

Le stagiaire est invité à tester sa connexion et l'accès à son extranet avant le démarrage de la formation.

 

Ce programme est proposé par 2ICS en date du 28 février 2024.

 

La clôture des inscriptions se fera 15  jours avant le démarrage de la formation.

L'organisme de formation se réserve la possibilité d'annuler la session si le seuil de 5 participants n'est pas atteint dans un délais de 10 jours avant le démarrage de la formation. Les stagiaires inscrits se verront proposer plusieurs autres sessions pour suivre la formation choisie.

L'inscription est annulable jusqu'à 25 jours avant le démarrage de la formation. Dès lors que celle-ci est confirmée l'inscription est définitive.
Toute annulation après cette date est considérée comme hors délais. Le coût de cette inscription pourra être demandé au participant en cas d'annulation hors délais.

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  • Catégorie : Commerce, Vente
  • Durée : 85h
  • Satisfaction :
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    ★★★★★
  • Taux de réussite : - %

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